Come hai conosciuto Repower?
In un modo abbastanza anomalo per quanto mi riguarda: non ho mai risposto agli annunci della Camera di Commercio. Ma a quel tempo Repower stava cercando dei collaboratori e io, incuriosito, ho voluto conoscerla. Era la prima volta che rispondevo a un annuncio di questo tipo.

Quindi prima non avevi mai lavorato nel mondo dell’energia?
Assolutamente no. Non avevo nemmeno mai pensato alla possibilità di vendere energia elettrica e gas – dei beni intangibili. Non le immaginavo come qualcosa che potessero far parte di una trattativa.

E com’è stato l’inizio?
Intenso: mi sono messo di buona lena per imparare tutto quello che potevo. E allo stesso tempo molto stimolante: per me era tutto nuovo, non conoscevo nemmeno la concorrenza quindi non mi ponevo nessun limite. Andavo dappertutto: per primi da quelli che già mi conoscevano e che mi hanno dato fiducia – e molti di loro sono ancora nostri clienti dopo tanti anni. È stato un periodo estremamente entusiasmante.

Come hai capito che il mestiere dell’agente di commercio era giusto per te?
Lo spirito libero che è in me non ama molto le pressioni e lo stile di lavoro dipendente… ho sempre voluto essere fautore del mio percorso. E con Repower è stato un cammino: una conoscenza reciproca che nel tempo mi ha dato i segnali giusti. Ho fatto il mio lavoro, ho atteso il mio momento, e dall’altra parte ho visto delle risposte che sono arrivate nei momenti opportuni: né troppo presto né troppo tardi. È stata una crescita comune.

Il primo candidato che ti ricordi?
Mi ha detto che avrebbe voluto essere al mio posto entro un anno. Ambizioso sì, tenace pure, ma forse non abbastanza paziente.